直上ldquo云端rdquo,陇

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近日

由中国农业展览协会农产品电商工作委员会

中国食品（农产品）安全电商研究院联合主办

由中国服务贸易协会供应链金融委员会

北京工商大学商业经济研究所协办的

“中国农产品电商高层研讨会”于线上成功举行

会上

来自企业界的精英人士

围绕农产品电商模式创新

电商扶贫、疫情对农产品

电商影响和机遇进行了研讨

陇南是全国区域性整体贫困的典型代表，生态良好、资源丰富，但山大沟深、信息闭塞，大量优质产品“藏在深山人未识”，着眼解决农特产品“卖难”问题，陇南市从年起大力发展农产品电子商务，把空间上的万水千山变成了网络里的近在咫尺，让陇南的绿色“宝贝”通过电商走出大山、走进全国、走向世界，探索形成了电商扶贫“陇南模式”，培育建立了跨界引流、全网营销、差异互补的网销格局，不断推动陇南电商提档升级。

截至目前，全市累计发展各类网店1.4万多家，实现销售收入多亿元，带动22万多人就业，年电商对贫困群众人均收入贡献额达到元。陇南荣获“中国消除贫困创新奖”，在十八届中央政治局第39次集体学习会上作为典型案例编入参考资料，被命名为“全国电商扶贫示范市”“全国十佳精准扶贫城市”。

一路走来

陇南电商发展

一直在“变”字上下功夫、做文章

划重点，一起来了解

陇南电商11个“变”

划重点

01

思想之变：

从“冷眼看”到“心驰神往”

陇南电商发展初期，很多人“一脸茫然”“不知所措”，认为交通落后、快递滞后，人才、技术、资金缺乏，发展电子商务如同“老虎吃天无从下手”，对发展电商的信心明显不足。六年来，陇南从引导鼓励干部群众触网开始，让大家了解互联网能干什么，感受互联网独特魅力，运用互联网大开眼界，触网、学网、用网成为干部群众的新时尚，逐步形成了电商可以“把空间上的万水千山变为网络里的近在咫尺”的共识。

现在，陇南干部群众都能在淘宝、天猫上选择想买的东西，提到电商，还有自己的独道见解。可以说，互联网已深刻影响着陇南干部群众的思维方式、生产方式、生活方式，电商让大家尝到了“甜头”。

划重点

02

功能之变：

从“守初心”到“当衣领子”

陇南发展电商就是为了解决农产品“卖难”的问题、让陇南“山货”走出大山，这也成为了陇南电商坚守不变的初心。六年来，陇南电商倒逼农业特色产业提质增效，促进了农产品精深加工，延伸了农业产业链条。现在，电商已经成为了各级各部门的“一把手”工程，全市树立了电商“一盘棋”的思想，电商与“一二三”产业有机融合、发生“化学”反应，成了推动经济社会发展的“衣领子”。

划重点

03

机制之变：

从“掌中宝”到“四战融合”

电商扶贫要走什么路，陇南干部群众一直在思考中实践、在实践中思考。在发展初期，陇南像呵护“婴儿”一样“托”着电商，出台了一系列政策，坚持政府推动、市场运作、百姓创业、协会服务、微媒营销，鼓励、引导、帮助群众开网店。

在发展中期，陇南像对待“小学生”一样“扶”着电商，给从业人员传经验、教办法，提出了“”电商发展思路，即：打开思想解放“1个总开关”，推动网商规模、发展质量、扶贫效益“3大提升”，完善行政推动、网货供应、配套服务“3项体系”，强化电商团队、典型引领、微媒助力“3轮驱动”，引领全市电商实现了从粗放向规范发展。

现在，陇南像要求“成人”一样，提出了电商发展的新标准，聚力打好整体战、融合战、质量战和全域战，走上了更加注重补齐短板、更加注重效益提升、更加注重品牌打造的高质量发展之路。

划重点

04

模式之变：

从“网店+”到“六路带动”

电商发展初期，陇南鼓励群众铺天盖地开网店，构建贫困户与网店的多元利益联结机制，探索出“一店带一户”“一店带一村”“一店带多村”等鲜活经验，在脱贫攻坚战中，出现了陇南电商的声音。六年来，陇南电商人不断探索，在生产、加工、包装、物流、营销等产业链各环节，找到了发挥自己长处、体现自己价值的“坐标点”，创造出电商网店带动、电商产业带动、电商创业带动、电商就业带动、电商入股带动、电商众筹带动等“六路带动”的电商扶贫模式。全市电商经营主体创造出来的岗位，带动了11万多贫困群众就业。

比如，全国人大代表梁倩娟，开办“陇上庄园”淘宝店，吸纳25名周边农村妇女在农闲时间打工，每人每月有多元收入。又如，陇南连续举办三届众筹扶贫大赛，带动贫困户发起多个项目，有6万多人次参与，实现网上销售多万元。

划重点

05

队伍之变：

从“独行侠”到“抱团取暖”

电商发展初期，大学生村官、未就业大学生、返乡青年、留守妇女、残疾人等是电商发展“主力军”，从业人员大多为“半路出家、小打小闹”，不是“夫妻店”就是“父子兵”。六年来，为了解决“单兵作战”形不成合力的问题，陇南立足抱团取暖、携手发展，以培养本土专业人才为突破点，聘请国内知名电商专家“会诊把脉”、指点迷津，依托陇南成立的甘肃首家电商学院，为团队作战培养实用人才、专业人才、高端人才；以健全完善市有局、县有中心、乡有站、村有点的四级电商服务体系为保障，为团队作战提供政策支持、技术指导、协调服务；以在全国率先设立乡镇“电商专干”为支撑，为团队作战培养领路人、主心骨。

截至目前，全市组建电商团队多个，年销售额过亿元的团队有5个，千万元的团队有个，这些团队引领着陇南电商发展的方向，占据了陇南电商销售的大壁“江山”。

划重点

06

营销之变：

从“玩淘宝”到“跨界联姻”

电商发展初期，陇南电商主要是在淘宝开网店。陇南开设了“淘宝·特色中国陇南馆”，西北第一家“农村淘宝”入驻陇南。六年来，为了在更多平台、更大空间开辟农特产品销售渠道，陇南主动与阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、今日头条、腾讯等国内主流电商平台密切合作，让陇南农特产品走进了千家万户。

比如，加大“阿里巴巴·陇南产业带”建设，推动大批发与小零售有机结合。目前，该产业带入驻商家家，市内家，市外家，年完成线上交易5亿元，带动线下销售12亿元；抢抓“一带一路”和“西部陆海新通道”建设战略机遇，积极对接国外市场，大力发展跨境电商。目前有跨境电商企业11家，他们把豆皮卖到了台湾、把果汁卖到了加拿大、大蒜卖到了马尔代夫、苹果卖到了俄罗斯、印度、泰国，年销售额达1.9亿元；积极探索“电商+电竞”“电商+短视频”“电商+音乐”“电商+文化”等跨界融合营销模式。举办两届陇南电商全明星电子竞技大赛，花椒、虎牙等各类平台直播观看人数短时间均突破万人次，举办陇南市“乞巧杯”抖音短视频大赛，话题“嗨一起去陇南”播放量超过5亿，举办第三季“中国新歌声”海选推出电商扶贫“十八罗汉”，借力陇南乞巧女儿节、陇南文县白马人民俗文化旅游节等活动，为陇南电商注入了新的动力和活力。

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07

粉丝之变：

从“朋友圈”到“五湖四海”

电商发展初期，网店销售大多依赖于亲朋好友或熟人介绍，销售规模小，很难打开局面。六年来，陇南坚持“流量为王”的理念，把新媒体宣传作为扩大电商营销的抓手，组建了由个政务微博、个政务

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