轻财重义高志东借助互联网电商创业,

文/唐秀宁

武都大红袍花椒是撵着一年中最热的那几天日子成熟的。

伏天来临，武都周边几个县份的妇女却并不想着在家乘凉，而是结伙成群去武都摘花椒。尽管很热，又苦又累，甚至由于整天触摸花椒，不单身体外部常感到强烈的麻，就连摘椒人的嘴巴也一天到晚麻酥酥的。但是摘椒人的心情是愉悦的，这一趟伏天的辛苦会换来一笔不菲的收入。

上百万亩的花椒种植面积，近十个万亩花椒基地、一百多处千亩花椒示范基地、六千多万株花椒树，基本覆盖了武都境内宜椒耕地及荒山花椒种植地。年产花椒吨，产值达到33亿，成就了“千年椒乡”武都“全国花椒第一县”的美誉。

有关部门的统计数据显示：武都通过发展花椒产业脱贫2.2万户8.6万人。武都区花椒电商有效运营网店有家，累计销售总额达15亿元。成立花椒专业合作社家，发展花椒营销企业、协会家，带动贫困人口2万多人。电商扶贫人均增收元。

我们在今年花椒即将上市的几天前，走访了武都区花椒协会会长、武都区东赢农副产品有限责任公司负责人、陇南电商扶贫英雄之一高志东。

今年46岁的高志东是陇南市武都区外纳镇稻畦子村村民，年在武都区电商办和外纳镇政府的帮助下开设了大宗货批发网店，开始从事线上线下的以花椒、中药材为主的农产品网销业务，并通过网店，与多家国内调味品、中药材批发零售商建立了长期稳定的合作关系。

到东赢公司的那个下午，高志东有事外出，公司员工欧阳书智——高志东的侄子接待了我们。这个北京师范大学电子商务专业毕业的大学生，在中关村打了两年工之后就被叔叔高志东召唤回来一起创业。对高志东这个经验丰富家底厚实的传统商户来说，学过电子商务专业的侄子归来，无异于如虎添翼。其时，正当陇南电子商务如火如荼的发展阶段。

关于叔叔高志东，稳重内敛的欧阳书智说不出太多夸赞的话语，只是诚恳地表露了自己对叔叔最崇拜的一点：说一不二！特别讲信誉！在商户和所有与之打交道的人中间有相当高的信誉度。为了进一步说明，这个做侄子的这样举例：某人要去银行贷款，苦于无担保，叔叔高志东一出面，这个款很顺利就贷下来了。可以这样说，高志东的人品在一定范围内就是信用保障！

然后欧阳自豪地给我们说，公司的花椒已经通过网站卖到德国去了，现已与德国福克斯食品有限公司山东分公司签订了长期合作协议。同时也感叹，德国公司对产品的要求相当高！高到什么程度呢？从一百多户花椒种植户那里取样，每一户抽一个样品，发过去供对方化验，最后大约选中了四分之三的样品与之对接。此后就由东赢公司供货到德国，供对方深加工制造花椒精油。

暑气蒸腾的午后，浓郁的花椒香味弥漫在东赢公司产品陈列室的角角落落，各色包装盒满盛红彤彤的椒粒，鼓突挨挤，在盒子透明处咧着嘴笑。欧阳也笑，很腼腆的样子，说他在北京打工虽然一个月能拿到六千元工资，租房吃饭之外就所剩无几，现在回来当叔叔的帮手，一年随便挣个5到8万元。

问他能讲点叔叔高志东创业路上的故事吗？

欧阳措手不及，想了好一会，说故事太多自己都没有记住，要是叔叔在就好了，让他讲，一定能讲好。

于是就由这做侄儿的帮我们约到与高志东第二天上午在我们所住的宾馆会面。

次日上午十点，高志东准时如约而来。因为叔侄二人长得像，一见面我们就认出了他这个高大魁伟、沉着稳重的文州汉子。他告诉我们，自己原籍陇南文县，成家后落户武都外纳镇。

接着昨天的采访，我们请他讲几件创业历程中有趣和感人的故事，谁知他一开口就讲了两桩在山区收花椒时遭遇的有惊无险的车祸。

装满了花椒的大麻袋，高高堆垒在三轮车上，突突突行进在崎岖山路，高志东骑摩托跟在三轮车后面，那是他领着商贩去武都山区收花椒。高低不平的土路，曲里拐弯又窄又长，骑着摩托的高志东一点都不敢马虎，紧紧盯着眼前颠簸前行的三轮车。然而，就这么盯着，还是眼看三轮车一个闪失，倾斜到悬崖边上去了。

万分危急之时，车上一个大麻袋掉到悬崖边，稳稳地站立住，稳稳地挡住了眼看要滑下去的车轮。三轮车司机和高志军一起倒抽了一口凉气，匆忙从车上下来，俩人一起找来帮忙的人，合力把倾斜的车子弄到路面上，回到城里天已经黑了。

另有一个成都来的老板，开的丰田车在山路上突然没了刹车，情急之下，司机把车头硬是撞在一边的山崖上，迫使车停了下来……

回忆当时的情景，高志东面色凝重，沉沉地说，不容易，收点花椒不容易！有时候就是拿命在换！也就是从那次，他对椒农和椒贩更是照顾有加。去农户家里收花椒，多是老人孩子留守的家庭，高志东在价格上往往比别的商贩要给的高，算账时又把零头给椒农补成整账，一来二去椒农们就认准了他，只把自家的花椒交给高志东。

争取来足够的货源，也争取来老乡的信任和关爱。高志东说他每回进山里收花椒，根本不用担心没饭吃，总有人家愿意热情诚恳地留他吃了饭再走。早些年骑着骡子进山驮花椒，一转悠就是一整天，家家的老人孩子都认得他，走到哪儿都不愁吃喝，实在走不动就住在老乡家里，就跟住自己家一样方便。

时间长了，高志东把椒农们真是当亲人一样看待。说到今年花椒丰收，高志东一边高兴一边又显得忧心忡忡。他说丰收了是好事，但乡亲们不知道外面的行情，一味把花椒的价钱定得很高，前来收花椒的商贩们望价生畏，迟迟不肯收购，反而是天水花椒价钱略低些，吸引了不少商贩。他担心的是这样下去，总有农户的花椒卖不完，那就得等到明年再卖，花椒讲究的就是新鲜，隔年的陈花椒铁定是要掉价的。

看我们还想听他讲故事的样子，高志东沉默了一会，显然是在回忆。半天，他开口讲个在和客户打交道的过程中上当受骗的事情。

那年，他的花椒生意是通过货运铺给客户发货。他和石家庄的客户谈成了一桩大宗生意，将价值十几万的花椒通过河北货运铺发给了对方，说好货到付款，再由货运铺转给他。谁料想，货运铺竟然与客户勾结，瞒天过海偷偷把他的花椒截留，打算低价出让后私分不义之财。其时，远在武都的高志东还蒙在鼓里，他一边热火朝天给各处客户发货，一边三三两两收货款。凭着多年的经验和历练，他能准确估计到哪一桩货运几天之后到达，哪一笔货款大约几时收到。

然而，两周时间过去了，估摸着发往石家庄的那批花椒早就该到了，货款也应该打到自己账户上。可是竟然没一点动静，高志东也不着急，一向沉稳老练的他只当货运在半道被拖延，因为上路后各种情况都有可能发生，他也就继续耐心等待，直到等来一个陌生的电话。电话里的陌生人是按照装花椒麻袋上高志东的联系方式找到他的，对方首先问他，你是不是通过货运铺发过一批花椒并且一直没有收到货款？

得到肯定之后，陌生人坦言相告：你被货运铺和之前的客户坑了，他们合伙吞了那批货，现在低价出售，我就是现在的买家！知道我怎么产生怀疑的吗？因为他们卖给我的价钱实在太低了，市面上花椒售价元，可他们愿意60元卖给我，其中必定有诈！这就是我私下联系你的原因，希望你能亲自来一趟石家庄，挽回损失。

给对方道了谢，火冒三丈的高志东当天就趁火车去了河北。二十多小时的车程，煎熬了他一路，愤懑、郁闷、无可奈何的情绪笼罩了他一路。想自己半生为人坦荡，经商路上童叟无欺，江湖道上疏财仗义，还没有遇到过如此卑鄙无耻之人！不免喟然长叹，世风日下，人心不古！真是林子大了啥鸟都有。

到站后，憋着火的高志东首先去了河北货运铺，和那里的负责人理论，索要自己的货物或者货款。只是那贼人实在狡狯，以没有凭证为由把责任推得一干二净。无法，高志东只好找了给他打电话的好心人，通过对方的帮助赎回来自己那批价值十几万元的花椒。为了对那个正直的陌生人表示感谢，高志东拿出元现金和20斤上等花椒送给了对方，并与其结为至交好友。

后来，那个朋友说武都花椒果然非常好，还需要采购20斤，高志东第一时间给对方发了货，并婉转拒收货款，仍然当作谢礼赠送给了那个正直之人。

时光到了年，趁着陇南市着力发展电商的大好时机，高志东顺应商界潮流，把在北京打工的学过电子商务专业的侄子招了回来，正式介入电子商务行业。高志东的花椒品牌是以“智鹏汇”命名的，这个包含有其侄欧阳书智名字的品牌，饱含着高志东对自己事业有如亲人般的热爱！

近年来，在区委、区政府各项优惠政策和镇党委、政府的引导推动之下，高志东的东赢公司抢抓“互联网+”战略机遇和资源优势，花椒年销量达吨，中药材达吨，年销售额过亿元，同时在全国20多个省市建立了花椒、中药材等农产品营销渠道。通过电商渠道，花椒价格持续攀升，品牌溢价逐渐显现。公司多次获得“武都区优秀网店”和“陇南市电商扶贫示范网店”荣誉称号。

年以来，按照区上“1+2”产业扶贫措施，积极探索“党支部+合作社+农业公司+电商+贫困户”模式，联合周边党支部，把产业相同、地域相近的生产单元依托网店销售联合起来，累计联合了周家山、银坪、安宁、板仓、艾下、崖角等六个贫困村，按照“产、加、销”一条龙的扶贫带动模式，让村支部和合作社负责组织贫困户为主的农户花椒生产，企业负责花椒加工，网店负责花椒销售。以批发网店为窗口，以高于市场价10%左右价格，优先收购贫困户的花椒、中药材等农副产品。目前公司已累计带动户贫困户实现脱贫。

公司法人高志东充分发挥党员先锋模范作用，不忘初心，回馈社会。年，向带动的贫困户每户捐赠1袋肥料和3瓶农药，同时签订收购协议，以高于市场的价格收购花椒。这样既从生产环节保证了花椒质量，也解决了椒农销售难的后顾之忧，同时为公司提供了稳定货源。春节期间，还积极开展慰问活动，发放大米、菜籽油等年货，取得了良好的社会声誉。公司还计划建设一条花椒精选、加工包装与销售为一体的产业化标准流水线，建成后将为50多户贫困家庭提供就业岗位。

身为武都区花椒协会会长的高志东，他的生活重心就是花椒和椒农。与椒农打交道，他一再强调必须让利！和外面的客户打交道，他的原则是仗义！而对待身边的亲友和公司员工，疏财可就是常事。他有点漫不经心地说，自己倒也没想到要挣多少钱，只要能养活住自己和家人就好。这么些年来，凡是跟上自己干过的人，真是都把钱挣下了，目前公司15个员工，年薪5万到20万不等，个个都愿意跟上他兴致勃勃干一番事业。

而他，半生经营到的却是，拿万元可以做0万元生意的信誉和魄力。仅凭这，高志东在业内人士中，享有非常好的口碑，正如前面他的侄子欧阳所说，高志东的人品就是一份实实在在的信用保障！

采访归来，动笔写下这篇文章，我脑海里闪现出这样几句诗语：椒聊之实，蕃衍盈升。彼其之子，硕大且笃。椒聊且，远条且……

一霎时，那个被采访者的形象倏然从记忆中落入诗行，而花椒的香味儿也随之而来，萦绕四周，经久不散。

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